O szkoleniu

Z jakimi umiejętnościami wyjdziesz z naszego szkolenia?

illus empat Kursowe Pompowe
mindset

Mindset handlowca sprzedającego pompy ciepła

- strategia mentalna fokusowania rzeczywistości
- strategi mentalna przychylności
- strategia mentalna pozytywnego nastawienia
- strategia umiejętności

bubble-speech

Wzór rozmowy sprzedażowej według niemieckiej szkoły PVG

- początek rozmowy, celem jest zdobycie zaufania i sympatii
- badanie, celem jest zbudowanie wizji autorytetu
- prezentacja, celem jest wzbudzenie pragnienia posiadania pompy ciepła
- rozbicie obiekcji, celem jest zrozumienie produktu przez klienta
- finalizacja spotkania, celem jest podpisanie umowy

meeting

Technika Szybkiego Budowania Relacji

- relacje - zaufanie i sympatia, metody jej budowania
- Jaką moc ma i czym jest komunikat otwarty?

key-list

Element kluczowy rozmowy
Badanie potrzeb i język korzyści

- metoda OGP w praktyce
- pozycja eksperta w rozmowie

check-list

Emocjonalna prezentacja oferty
Wzbudzenie pragnienia posiadania pompy ciepła

- praktyczna nauka metody C-K-O
- obrazowanie i kotwiczenie lingwistyczne emocji na przykładach

protect-money

Nauka technik obrony ceny. Wybierzesz sam, która pasuje do Ciebie!

- aikido
- capoeira
- wrestling

finishing

Finalizacja sprzedaży

- omówienie i prezentacja najpopularniejszych metod
- metody postępowania w sytuacji gdy klient unika decyzji

Jak wygląda Twój plan wyższej sprzedaży?

Harmonogram dostosowany do nowoczesnego handlowca i wyzwań, które czekają sprzedawców na wymagającym rynku. Stworzony na podstawie doświadczenia, tysiącom odbytych szkoleń i współpracy z managerami na całym świecie. Autorski program pozwoli Wam sprzedawać pompy ciepła z jeszcze większą skutecznością!

Co będziesz jadł i pił?

Oprócz efektywnych technik sprzedaży przygotowaliśmy dla Ciebie:

Gdzie będziesz się szkolić?